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經理人辯論賽:人的誠信和產品的誠信誰更重要

時間:2019-07-02 11:19來源:候普傳媒 作者:候普傳媒 點擊:
力推誠信建設,重建直銷信用體系,其重點在于人與人之間的信用,還是人與產品的信用。追溯直銷起源,是建立在人與人之間的交流與信任的基礎上,產生的消費行為;但從終端來說,

主持人世界直銷品牌節經理人理事會理事長、金士力佳友(天津)有限公司副總經理 胡英杰

主持人胡英杰:

【直報網北京7月2日訊】(候普傳媒)力推誠信建設,重建直銷信用體系,其重點在于人與人之間的信用,還是人與產品的信用。追溯直銷起源,是建立在人與人之間的交流與信任的基礎上,產生的消費行為;但從終端來說,消費者最終為產品買單,產品品質也是獲得消費者信任的基石。大家認為誠信建設應更偏向哪一方?

正方 彭銘:我們認為“人與人的誠信建設更重要”。第一個觀點,世界是人創造的,人可以創造一切,也可以毀滅一切,所以所有企業、所有的做法,應該建立在人的基礎上,如果沒有人,一切都不存在。

前段時間我和團隊領導交流一個觀點:不管公司有多強大的實力和背景,如果管理者與老板的價值觀不統一、思想不統一,沒有誠信建設的觀念,我認為企業永遠做不大。我認為第一點,人決定一切。

反方 張磊:剛才彭總說到“以人為本”,我是贊成的。但是相對于營銷行業,產品才是關鍵,以人為本,人是本,但必須以產品為根,因為只有產品的誠信,才能取得人對產品的信任。所以我們觀點是產品比人更重要,尤其是在直銷行業,直銷講究產品分享,沒有一款好的安全有效的產品,第一,消費者進不來,第二,消費者也就實現不了重復消費。如果沒有消費者,沒有重復消費,直銷行業難以持續發展。所以,產品相對于人來說,產品的誠信更加重要,這是第一。

第二,但凡百年品牌,我們都能說出它的核心產品,這說明消費者是認準了它的產品。比方說海爾的品牌,大家首先會想到海爾的家電,比方說飲料的品牌,大家會想到可口可樂。這說明在我們的思維、理念當中,產品的地位至關重要。所以我認為在誠信體系建設中,如果沒有產品的誠信,沒有產品體系的提升,對于直銷行業、直銷企業而言就像無源之水,這棵參天大樹就難以枝繁葉茂。

正方 劉萬和:如果剛才張總講的觀點是在美國,我無疑會贊同。但是在中國,直銷不同于西方體系,在中國直銷的誠信體系建設,首先要解決人與人之間的誠信問題。

在直銷行業當中一直講一句話,世界不缺少好的產品,而缺少好的機會。好的機會的背后是什么?由誰來介紹?我自己本人就是因為相信我的老師,離開了電視行業,進入直銷二十多年。在直銷行業中有一句話叫“來生還做直銷人”,不做直銷的人,就做直銷的鬼,憑的是什么?憑的是人和人之間的信任。

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