三生黃金寶:沒有一條路

三生黃金寶:沒有一條路

上周,我召集公司各部門召開了2019年上半年工作總結暨下半年工作部署會,會上總結了

康寶萊鄭群怡:中國天然

康寶萊鄭群怡:中國天然

2019年6月18日,全球知名的美國營養品公司康寶萊中國區董事長鄭群怡博士在“中美天然

無限極:李惠森--把經歷變

無限極:李惠森--把經歷變

每個人的一生中,都會有各種各樣的經歷,長大、求學、就業、交友、成家等,柴米油

當前位置: 直銷報道網 > 評論 >

陳大為:線上線下該如何融合發展

時間:2019-07-02 11:22來源:候普傳媒 作者:候普傳媒 點擊:
2019年6月26-28日,以“固本守心,向陽生長”為主題第十二屆世界直銷品牌節在武漢洲際酒店隆重開幕。在本屆領袖理事會聯席會議中,湯用彤書院中醫文化研究院副院長陳大為做了“線

演講者:陳大為

湯用彤書院中醫文化研究院副院長

【直報網北京7月2日訊】(候普傳媒)2019年6月26-28日,以“固本守心,向陽生長”為主題第十二屆世界直銷品牌節在武漢洲際酒店隆重開幕。在本屆領袖理事會聯席會議中,湯用彤書院中醫文化研究院副院長陳大為做了“線上線下該如何融合發展”的主題分享,他表示開店一定是“形神合一”的,所謂“神”是系統的神、是靈魂,神與形相結合,店才能夠真正倍增,否則它是負擔、是成本。“過去的銷售模式是一招鮮吃遍天,未來一定是天網、地網、人網的互動模式。”

以下是演講全文。

各位同仁大家好。

我2003年在北大負責做人社部各種職業認證,于是就和直銷行業產生了交集,后來就一直致力于行業實體店落地。在這個過程中主要會遇到的一些問題,一個是整個實體店的運營落地,一個是實體店和傳統直銷渠道、電商渠道相關聯,一個是拓客項目、實體項目設計落地,制度獎金的設計,等等。由于時間原因,在這里我拋出核心觀點。

第一,“權健事件”之后,直銷行業可能真的要開店了,但是我們不能開真店,所謂真店就是傳統街邊開的養生館。

第二,開店一定要形神合一,否則必死無疑。所謂“神”就是系統的神,是靈魂,我稱為“天地人三才”,天就是天網、云端,地就是實體店模式,人就是知識營銷,神與形相結合,這個店才能夠真正倍增,否則它是負擔,它是成本。

第三,未來的產品模式肯定和過去不同,過去我們要的是店的一個降級版,我們的產品必須包治百病;未來則是商超升級版,是要實實在在走進千家萬戶,走進老百姓的健康生活方式,否則我們新零售還會有阻力,這是產品系統的觀點。從教育培訓角度來說,實體店要想落地,過去山呼萬歲文革式的激情營銷是不行的,那不是培訓,那是會議營銷,換言之是沒有圍墻的小學;未來的教育培訓必須有一個升級,要從沒有圍墻的小學到中學,到大學,實實在在把會議營銷的靈魂留下來,去除浮躁的東西,我把它稱之為“知識營銷”。

從整個制度模式來說,未來無論是什么樣的制度,無論是什么樣的營銷模式,歸根結底是要讓物更美價更廉,讓老百姓用得起物美價廉的產品。過去是制度一馬當先,這樣就導致了產品可好可壞,甚至可有可無,這是劣幣驅逐良幣,但那個時代也一去不復返了。未來的制度我希望大家不要對之抱有太多的幻想。我們要返璞歸真,踏踏實實回歸原點,一定是產品為王,一定是產品品質為王,健康為王,以消費為導向。我們來研究傳統制度怎么跟直銷板塊相對接可能更務實一些。

總而言之,過去我們講情理法,現在一定把法放在最前面,叫法理情;過去我們銷售產品是包治百病,現在我們銷售的不是產品,一定是一種健康的生活方式;過去的銷售模式是一招鮮吃遍天,未來一定是天地人三才的互動模式,是天網、地網、人網的互動模式;過去說的是一夜暴富,迅速做團隊,未來一定是做真正的創業系統,讓大家簡單復制可跟隨的創業系統;過去的分享可能比較刻意,未來的分享一定是基于情感的自然分享。總之,我認為去年的“權健事件”,堪比1998年4月21日,也堪比2005年12月21日這些歷史轉折點,面向新的轉折點,我希望大家不要對老的東西再抱有幻想,要展開新的一頁。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.uqtfdv.live All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
福禄寿返水